Location: Paris,TX, USA
Notre mission ?
Nous nous engageons pour un enjeu dmocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la premire plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et dfendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et dj 14 000 professionnels du droit nous font confiance.
Nos valeurs
Challenge the status quo. Nous dfendons les ides audacieuses et la prise de risque intelligente.
Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacune et l'ownership.
Knowledge is power. L'information est au cur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.
Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itration et l'importance d'couter en permanence notre march, nos clientes et leurs problmatiques.
Le contexte
Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les quipes qui couvrent nos diffrents segments :
* Avocats individuels ;
* Petits cabinets d'avocats ;
* Grands cabinets d'avocats ;
* Entreprises et directions juridiques ;
* Secteur Public.
Notre quipe commerciale est organise comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent la prospection et s'occupent principalement de ngocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.
Pourquoi tre AE chez Doctrine ?
* Vendre la Legal Tech la plus performante du march, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Gnrative ;
* S'appuyer sur des quipes Ops et Marketing bien staffes et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;
* Pouvoir voluer dans une quipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l'accompagnement ds le premier jour ;
* Bnficier d'un package attractif comprenant un variable dplafonn.
Les missions
* Tu es amen.e porter le cycle de vente de A Z : dans une dmarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t'es confi, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l'outil au travers de dmonstrations, construis des offre financires adaptes, ngocies & signes un maximum de deals.
* Tu travailles la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vlocit commerciale en quilibrant vitesse d'excution et taux de transformation.
* Tu travailles main dans la main avec l'quipe tendue de Doctrine pour gnrer des opportunits business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement ton activit, et tu pourras t'appuyer sur les quipes Ops, Marketing et Product pour acclrer la croissance sur ton segment.
Le profil idal
* Tu as une exprience de vente de quelques annes, idalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une exprience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils excutifs (C-Level)
* Une formation/exprience juridique confirme est apprci mais non un prrequis
* La connaissance de Salesforce est un atout.
* Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le rsultat ; tu es motiv.e par une perspective de variable dplafonn.
* Tu es un.e vritable chasseur.se, passionn.e de prospection : tu sais faire preuve de rsilience, d'coute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.
* Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.
* Tu t'intresses aux technologies lies l'intelligence artificielle gnrative.
Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine
* Contribuer un projet ambitieux, avec un impact rel et positif sur la socit : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
* Un accompagnement sur mesure ds ton arrive sur l'cosystme juridique pour t'aider naviguer trs vite dans cet environnement stimulant.
* Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances l'ensemble de tes collgues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
* Travailler au sein d'une quipe en bullition qui cherche sans cesse se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en quipe.
Nos avantages pour faire la diffrence ?
Une politique de tltravail flexible, avec 2 jours de prsence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
De nombreuses options pour ta carrire, et des mobilits internes ouvertes toutes et tous chez Doctrine
Des vacances flexibles et illimites
Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en quipe et pour toute l'entreprise rgulirement
? Des vnements collectifs rguliers
? Une bonne assurance sant avec Alan
Un forfait mobilit durable hauteur de 66 euros par mois
?? Un abonnement Gymlib pour les activits sportives et bien-tre
Une carte Swile pour tes tickets restaurants
Un accs gratuit la plateforme d'accompagnement la sant mentale Moka.care
Des centaines de rductions et avantages ngocis grce notre CSE
Un quipement de travail neuf chez Apple
Notre processus de recrutement
* Un premier change de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te prsenter ce qu'on construit chez Doctrine
* Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour dtailler le poste et le scope de l'quipe, mais aussi rpondre toutes tes questions.
* Un ou deux tests techniques pour valuer concrtement tes comptences
* Une venue dans nos bureaux pour : un djeuner avec 3 personnes de diffrents dpartements chez Doctrine, pour te donner un aperu de tes futur.e.s collgues ; un change sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.
(si ncessaire le processus pourra tre adapt pour rpondre tes contraintes personnelles et professionnelles)
Mesdames, autorisez-vous candidater !
Certaines tudes scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance postuler une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intresse, sachez que nous aurons plaisir recevoir votre candidature !