Location: Lyon,MS, USA
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant bas sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunit de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement aider les entrepreneurs reprendre le contrle de leurs finances. Dcouvrez un lieu o vos comptences seront valorises et o vous pourrez faonner l'avenir de la gestion financire.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier prfr des PMEs europennes.
Nous aidons les entrepreneurs se dbarrasser des tches chronophages lies la comptabilit et la finance, tout en leur donnant accs des informations financires cls pour les aider prendre les meilleures dcisions pour leur entreprise.
Paralllement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tches redondantes et rptitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech la plus forte croissance en France, et souhaite bientt adresser le march europen / (et bientt en Europe.)
En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus :
Nous positionner sur le march comme un diteur de solution de comptabilit et de gestion financire innovant
Lever un total de 150 millions d'euros, auprs d'investisseurs de renom, dont Sequoa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres leur dbut
Passer de 7 cofondateurs une quipe de 500 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des valuateurs Glassdoor qui recommanderaient PL leurs proches!
Construire une quipe internationale compose de collaborateurs issus de 25 pays diffrents, avec une culture du tltravail trs flexible
Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
Dj plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive ct cabinets, pour rejoindre l'quipe Medium ct cabs.
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilit et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d'expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d'une rgion de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton primtre !
Comment ?
Tu raliseras des RDVs, distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d'expertise-comptable pour :
* Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour rpondre aux besoins de leurs quipes et de leurs clients
* Prsenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
* Conclure la vente au cabinet, en le poussant tenir la comptabilit sur une partie significative de son portefeuille
Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d'expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :
* Fidliser et dvelopper le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
* Coordonner les quipes support pour tre certain que le service dlivr soit la hauteur des attentes des cabinets
* Dvelopper un rseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d'autres confrres
Parmi les autres actions mener :
* Interagir avec les quipes commerciales ct client , pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de faon fluide
* Raliser une prospection cible (emails, hot calls, participation vnements) sur les cabinets potentiel
* Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'quipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'quipe
Poste bas Lyon, impliquant de nombreux dplacements dans la rgion AURA.
Ton Profil
* Tu as au moins 2 annes d'exprience dans des fonctions commerciales (idalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec diffrents interlocuteurs). Et idalement a dj fait de l'Account Management.
* Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des djeuners, aller sur des salons, te dplacer sur le terrain. Ce terrain, c'est la clef chez les cabinets d'expertise comptable !
* Tu es cratif et ne lche rien pour arriver tes fins sur ton primtre d'action
* Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,
* Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton mtier de sales et te montre force de proposition face aux problmes que tu rencontres
* Forte capacit collaborer au quotidien avec d'autres quipes, tu restes concilient
* Tu as une connaissance de l'cosystme compta-tech/fin-tech
* Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des changes professionnels interne l'entreprise, et de faire des prsentations.
Process de recrutement
* Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes)
* Deuxime entretien avec Marceau, Team Lead - Medium Accounting Firm (1 heure)
* Troisime entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure)
* Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Flix (COO) pour 30-45 minutes de discussion
* Fit quipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)
Nous nous efforons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)
Ce que l'on peut vous offrir :
Une mutuelle parmi les meilleures sur le march (Alan Blue et Alan Mind)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
Entre 8 et 13 jours de RTT supplmentaires aux 5 semaines de congs pays
La possibilit de perfectionner ton anglais grce Busuu
Un budget ddi chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
Une facilit d'accs nos bureaux, situs quelques minutes de Saint Lazare en plein cur de Paris
Une enveloppe de BSPCE
? Un accs 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activits de bien-tre via notre partenaire Gymlib
Un Mac
Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons cur de nous runir rgulirement autour d'vnements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se runir tous les 3 mois) ou notre sminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohsion pour toutes et tous.
Pour vous panouir chez Pennylane, il faudra:
* Parler anglais (le niveau est valu et apprci en fonction du dpartement auquel tu postules)
* Apprcier travailler dans un environnement en changement constant
* Faire de la collaboration une priorit au sein de son quipe ou avec d'autres parties prenantes
* Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions fort impact business dans son activit quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intgralit des critres.
Si vous hsitez, nous vous encourageons postuler quand mme : qui sait, cela pourrait tre le dbut d'une collaboration significative et durable !
Encourageant la diversit, quit et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice l'panouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons fournir les mmes chances tous nos candidats, indpendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.